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多元化 战略是骁龙光电公司采用的经营方式, 也是实 现协同销售的重要方式。销售协 同的关联存在于销售活动价值链的各个环节。公司根据其产品特性、经营区域、目标客 户及公司战略等因素来选择恰当的销售 服务方式。在实现 协同销售的过程中充分考虑不同协同方式如品牌延伸、人员共 享与跨部门使用、销售基础设施共享、共享物流、建立销 售服务网点等要素。在实施 协同销 售过程中将由高层推动与设定共同战略目标, 创造良好的环境氛围, 选择恰当的协同方式, 建立有 效的评价激励制度等方面的问题。

实现协同效应是骁龙光电公司提 升企业整体价值的有效方法,是公司 充分利用整体资源培育核心能力的重要途径。

协同是 相对于对各独立组成部分进行简单汇总而言的公司整体的业务表现。

多元化 战略是协同效应的实现方式,协同效 应是多元化战略的重要动因。

多元化 存在的唯一理由就是取得协同效应,通过业 务组合使公司整体实力和盈利能力高于各公司各自为政时的状况。

多元化 战略使公司实现业务共享和技能在企业间的传播,并且协 同存在于业务单元之间的关联中。

品牌延 伸即利用现有品牌来推出新产品,是公司 进行多元化扩张常用的协同方式。利用声 誉效应来降低新产品的市场风险,促使其迅速渗入市场;强势品 牌集合能为公司共享资源带来好处;利用品牌影响力,销售协 同还能扩展到公司合作伙伴,以战略 联盟等形式实现低成本的市场拓展。



人员共 享可以降低销售队伍的建设成本,促进集 团公司整体的沟通与融合、组织经验的内部传播、企业文 化的传播和建设,这对获 得组织能力方面的协同具有重要意 义。此方式 的局限性是人员频繁流动不利于组织稳定,会导致 短期效益及绩效考核方面的困难。建立内 部人才市场可作为解决人员共享问题的途径。

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